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兩年40億，小米手機為何崛起？

配置高的手機太貴，價格低的手機配置不行。小米手機瞄準了這個中間市場，巧妙的運用了飢渴營銷，它的官網預定、零庫存等模式吊足了消費者的胃口。

以下內容作者：謝添

手機，現在成了我們生活中不可或缺的通訊工具，需求量之大，注定了這塊市場的殘酷競爭。耳熟能詳的諾基亞、三星、索尼、蘋果、黑莓等品牌不勝枚舉，每年手機廠家都會推出多款新型手機，猶如過江之鱗。

就像其他的數碼產品一樣，手機也具有更新換代快、同類競爭產品多、降價貶值快等特點，如何讓自己生產的手機能在市場上脫穎而出，這是每家廠商每天都在思考的問題。拼硬件、拼價格、拼廣告，如果是廠商財大氣粗，又是手機界的“貴族豪門”，當然可以用這些方法去競爭，但顯然這不是最優的，特別是對於那些新興廠家。

如何讓消費者選擇自己生產的手機？HTC 努力提供手機硬件配置，金立則聘請明星代言，山寨手機拼價格，等到蘋果出世，其高端的配置，時尚的外觀，智能化的系統和華麗的用戶界面，內外兼修，瞬間就掩蓋了其他廠商的光芒，但其高昂的價格，也讓許多消費者望而卻步。手機市場被 ​​劃分為了高端、中端、低端三個檔次，廠商則根據自己旗下手機的性能各安其位。性價比一直是消費者最注重的因素，既想買到一款配置高端的手機又不想自己的錢包大出血。小米手機正是為了迎合這批顧客才橫空出世的。

說小米手機是橫空出世，是因為他是由一家名不見經傳的的廠家生產設計，他沒有摩托羅拉、諾基亞等豪門的背景，也沒有蘋果的知名度和影響力，顯然小米手機的老闆也不願意用大把銀子砸廣告，因為你很難在報紙、公交車站牌或者電視上看到小米手機的廣告。

那小米手機是怎樣做到“一夜成名”的了？

發燒友永遠是商家最喜歡的消費者，雖然他們只能算一個小眾市場，但是發燒友的影響力卻不可小視，因為他們了解產品的特性，也熟悉市場的行情，甚至連他們身邊的人去購買產品時也會聽從他們的建議。蘋果的IOS 取代了曾經的街機王諾基亞塞班系統的地位，而現在主流市場上能與IOS 抗衡的就是非安卓系統莫屬。作為手機發燒友，特別是安卓手機的發燒友，幾乎就沒有不知道MIUI 的。MIUI 就是專門對android 系統進行深度優化定制，以滿足國人的使用習慣。更直白一點，就是讓使用android 手機的用戶獲得使用蘋果手機的享受。而MIUI 正是屬於小米科技旗下，所以MIUI 為小米手機的市場推廣起到了至關重要的作用。

小米科技正是通過MIUI 論壇的影響力，在網站上做市場調查，收集消費者的信息，定制出既能滿足消費者對手機硬件的要求，又能讓大眾接受的價格的手機。所以小米手機問世並不突然，在之前他們已經對市場做了充分的調查。

小米手機並沒有在傳統媒體上做廣告宣傳，他依靠的完全是互聯網的力量，讓人們耳熟能詳。他從模仿蘋果的系統界面發跡，銷售模式上既採用了蘋果的飢餓營銷，在吊足消費者胃口之後，才緩緩發售。又藉助了戴爾的“零庫存”方式，小米手機沒有實體店，沒有經銷商渠道，完全依靠網上訂單進行直銷，從而也省下了大筆中間費用，才有了他“平民化”的價格。

當然，光價格優勢還不足以讓消費者爭相購買，看重使用價值不在乎消費價值的大有人在，所以其強勁的硬件配置才是奪人眼球的焦點。在對市場的定位上，小米手機瞄準的是“發燒友”，但真正狂熱的發燒友是不在乎價格的。所以小米手機也在向大眾消費者傳達一個信息——發燒友級別的硬件配置，普通手機的價格。就像蘋果手機的app store 一樣，小米手機也有它的miui 市場，使用者可以再miui 市場上下載主題、軟件、遊戲、壁紙等等，而且這些全部都是免費的，大大提高了小米手機的可玩性。

擁有性能上和價格上的絕對優勢，再加上顛覆傳統的營銷方式和關聯到強者蘋果的光環效應，讓小米手機對上高中低檔任何一款手機，都有它的競爭優勢，這也許就是小米科技，一家僅僅成立兩年多的中小企業，市場估值卻達到40 億美元的原因了。

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